Pazarlama ile Satış Arasındaki Farklara Metaforik Yaklaşım

Pazarlama ve satış arasındaki farkları bende çağrıştırdığı metaforlar üzerinden açıklamaya çalışacağım.

Herhangi bir şeyi aslına benzeyen başka bir şey ile anlatmaya metafor deniyor. Daha çok şiir ve edebi metinlerde kullanılan metafor, günümüzde iletişimin her alanında sıklıkla kullanılıyor.

Ben de soyut kavramları açıklarken metaforlardan yararlanmayı seviyorum. Bu şekilde kavramlar zihinde somutlaşıyor ve daha iyi anlaşılıyor.

Çalışma hayatıma satış temsilcisi olarak başladım. 15 yıl sahada 3 ayrı şirkette satışın çeşitli alanlarında görev yaptıktan sonra son 5 yıldır Pazarlama yöneticiliği yapıyorum. Bu süre zarfında bir de pazarlama alanında doktora eğitimimi tamamladım.

20 yıllık deneyimime dayanarak söyleyebilirim ki, hâlâ birçok işletme pazarlama ve satışın ayrı uzmanlık alanları olduğunu tam olarak kabul etmiyor ve bu iki alanı ayrı şekilde yönetmiyor.

Pazarlama; iki kişinin sevgili olması iken, satış; evlilik cüzdanına atılan imzadır. 😊

Sevgili olmak emek ister. Aramak, bulmak, karşındakine kendini beğendirmek gerekir. Sevgili olmak hayal etmektir aynı zamanda. Yaratıcı olmaktır. Sevgililer hayatlarını resmi olarak birleştirmek istediklerinde evlenirler. Artık ilişkinin içine evraklar ve imzalar girer. Evlilik hukuki bir işlemdir. Tıpkı satış gibi.

Pazarlama, doğru pazarı ve müşteriyi bulma ile başlarken, satış; sözleşmeye ile başlar. Dediğim gibi uzun anlatımlar yapmadan pazarlama ve satış arasındaki farkları bende çağrıştırdığı metaforlar üzerinden açıklamaya çalışacağım:

Pazarlama psikoloji ise, satış matematiktir.
Pazarlama algı ise, satış olgudur.
Pazarlama hayal ise, satış gerçektir.
Pazarlama aşçı ise, satış garsondur.
Pazarlama sistem-2 ise, satış sistem-1’dir.
Pazarlama orta saha ise, satış forvettir.
Pazarlama pusula ise, satış haritadır.
Pazarlama brüt ise, satış nettir.
Pazarlama harcayan ise, satış kazanandır.
Pazarlama ödül ise, satış primdir.
Pazarlama roman ise, satış hikayedir.
Pazarlama toprak ise, satış hasattır.
Pazarlama powerpoint ise, satış exceldir.
Pazarlama plaza ise, satış dükkandır.
Pazarlama bilgisayar ise, satış telefondur.
Pazarlama latte ise, satış çaydır. ☕

Yazının yorum kısmına siz de kendi metaforlarınızı ekleyebilirsiniz.

Bu içerik kobitek.com’da yayınlanmıştır.